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25.再戰新竹


2000秋

又是秋天 我選擇離開曾文水庫,不是這裏不好!一個月的薪水甚至可以存下2~3萬元,

住在水中間就是有這個好處!所謂~人無遠慮必有近憂。公司財務狀況已經有點困難,何

時會裁員也不知道,我必須提早做好準備。離職的那天下午從台南沿台84線東西向快速

公路→國道1號官田交流道一路北上,此時心情卻是如此愉快,1年好夢終於醒來,不再奢

求享受曾文水庫的美好風光。幾天後我選擇回到新竹,這個曾經讓我自信成就與恐懼逃

避的地方。


一切都重新開始吧!我選了一家公司面試,竹北一家文具公司徵司機送貨員。有業務經

驗的我原本想著應該很容易錄取吧!結果答案是再聯絡!應該是12點到了面試人她想

去吃午餐吧!又或者是我全身黑的發金的皮膚嚇著那位面試的女主管。


中午我打了通電話給以前的同事阿宏,不久新竹的業務經理馬上打電話給我,他要我過去

公司,就這樣,我竟然厚著臉皮第3度回到了這家公司上班。我想放掉我以前的觀念,或許

我需要一點時間適應吧!在與世無爭的世界生活了2年,根本就忘了所謂的競爭力。


和經理討論之後我決定從最基層的送貨員開始做起,而我也體會到做這職務的辛苦。除了

載著整車的衛生紙到處送貨,我必需到男生廁所,用手去檢男士們剛尿完還在滴尿的除臭

劑。我更需厚著臉皮敲著每間女廁所更換馬桶清潔劑,而門口貼了一張警告紙~小心色狼!

只要一間有人我就得在外面等她出來在尷尬的進去做更換。1年多來我發覺這些公司的女

士們,竟然很習慣的等著讓我換清潔劑,而我1年的時間也習慣做個無憂無慮的送貨員,直

到2002年某天傍晚 業務經理找我談,他說該讓我回到業務職位的時候了,而且我沒逃避

的選擇。








26.心魔


20002年夏末

我的敵人就是自己,內心對業務恐懼與焦慮一直無法消失,或許是壓力太大而選擇了抗

拒逃避!現在既然又回到這個職務當然就得去克服它,剛開始我以不斷的戰鬥來重新建

立信心,1週內我就馬上成交簽約第一家客戶 福葆電子,隨後陸續簽約 亞信電子、

德泰科技、沛鑫半導體....。公司已經很長的一段時間沒簽約那麼多新客戶,在辦公

室裏,經理很疑惑的問我,到底我是怎麼辦到的?我也不知道如何回答這個問題。


感覺氣勢來的時候我一天會預約4-6間客戶,沒間斷的拜訪行程,當然幾天後就得再找

理由循環再拜訪。我非常討厭使用電話和客戶洽談,雖然只是簡單的幾句話,一點雞皮

蒜毛小事,我都會馬上到客戶公司見面再說。我沒那個資格去教導大家跑業務,成交客

戶多寡這是機率問題,跑越多客戶當然成交就會越多。好比一個盤子裏放了100顆豆子

裏面混合60顆綠豆和40顆紅豆,當你閉著眼睛檢綠豆時你就會檢到紅豆。綠豆代

表60%的拒絕,紅豆代表40%的成交。天下沒有不勞而獲的事情,您不去撿被拒絕的綠豆

,那就不可能撿到代表成交的紅豆。一直以來我的成交機率大概都在60%左右,當然這

得要看每個業務員的功力了。







27.迎新送舊


2002年

夏天悶熱的夜晚，我獨自坐在車子裏，這台陪伴我4年的喜美汽車將在明天離開我。坐

在車內發動引擎，開啟冷氣，我回憶著這4年來它帶給我的感動。這台車，這個空間有

我和馨的歡笑和美好回憶。這熟悉記憶那種感覺可以在車上輕易找到，明天過後它就要

換主人了，我內心是非常的捨不得，或許放不開的是對於馨的那段記憶。人生中買了第

一部全新汽車，福特休旅車,看來我得幫它找個女主人。


總公司臨時的一道人事命令,新竹公司負責人經理被外派到中國,接任大陸廠總經理

職位並主管業務部門,這是個燙手山芋,一個台灣空降過去的主管要如何去管理那些大

陸業務員,這是一門很大的學問。


感覺新竹公司內是一陣大亂,好比這個家裡突然少了一位大家長,大家人心惶惶。接著

公司會計小筑離職,換了一位新會計可愛的婉儀小姐,公司更派了一位黃主任(阿傑)來

接管新竹分公司,2個月後總公司又派了一位澳洲留學歸國,時髦的美女業務員維君來新

竹學習,感覺公司又是全新的開始。


我承認剛開始是沒給黃主任好臉色,他請教我的一些問題而我只是在敷言他,這點我很

想跟他道歉!而某上市公司的承辦人王小姐更是在黃主任第一週上班就給他所謂的下馬

威,要黃主任去她公司通馬桶滅他的威風!我發誓這絕對不是我的爛主意。這位王小姐也

算是我的好友,公司的好客戶,所以我得代王小姐向黃主任您再道歉!


2002冬季,風雨前的寧靜,不是公司出了什麼問題,而是史無前例的恐怖病毒風爆Sars即

將引爆整個台灣。2002年12月,廣東民間出現了關於一種致命病毒的傳言,謠言甚至說一

些醫院病人因此得了怪病而大批死亡。2003年4月台北市立和平醫院爆發SARS集體傳染，

電視機裏看到醫院裏千餘人遭無預警封院畫面,有如電影般的恐怖情節,令人無法想像的

恐慌蔓延整個台灣社會。








28.交通大學


西元2003夏

Sars期間公司所有抗菌消毒產品賣到缺貨,這已經不是價格的問題,只要標榜著抗菌

配方就能大賣,感覺自己就像個奸商在發國難財!

正當公司大夥們正忙著出貨時,我正接洽一個case,交通大學生活輔導組計畫在學生

宿舍安裝給皂機,提供學生洗手乳使用。由於校方經費的問題令我猶豫是否要接這個

案子。俗諺「殺頭的生意有人做，賠錢的生意無人做」,幾百台給皂機得由廠商免

費提供,而校方以中央信託局採購法,爛到不能在爛的採購價,購買廠商洗手乳。計算

成本,獲利可能還要等2~3年後!我想這案子應該是沒廠商肯接吧!


由於病毒發威時間緊迫,和徐sir幾次洽談後這case很快就敲定。要從奸商轉變成善

財童子這好像很簡單,因為善的是公司的財,但那麼多機器要由哪位同仁去按裝?外務

們都忙翻了!好吧個人造業個人擔,就當去神秘的女生的宿舍光觀,這或許是眾多宅男

們的夢想吧!(註:這不是我的目的)。


往後的幾天我停下了拜訪業務行程,開始忙著到交通大學每一棟宿舍、每一間浴室、

廁所裝設給皂機,說不累是騙人的!或許在別人眼中這是一個不划算的交易,但同學你

(妳)們應該要了解這是學校的好意,我們廠商平常除了賺錢外,此時也會拿出點良心

回饋社會的,所以當您使用著公共設施時是否也可以更加愛惜珍惜它。










29.色戒


對於女性我存在著各種幻想,很想尋找我的愛情,雖然在電腦線上遊戲中認識了一些

女性朋友,當然也有約出來吃過飯聊過天的,但始終沒有進一步交往,更別說一夜情這

種沒有安全的性愛。


客戶當中小晴他是個活潑外向的女孩,雖然她不是我喜歡的那一型,但她還是散發出

女性成熟的誘惑!19歲時她就結婚,現在有個2歲大可愛的小孩。帥氣的老公卻是個不

爭氣的男人,她們兩夫妻總是經常在吵架。


我和小晴逐漸成為無話不談的好朋友,畢竟是人妻所以我得和她保持距離。小晴喜

歡撞球這個運動,有幾次也和她去撞球場。撞球我真的不會打,所以我只能在場邊看她

個人表演。撞球場給我的感覺,是個複雜的環境印象也不是很好,小晴很自然習慣的抽

著菸打著撞球,有時會對我微微笑,沒打進時又露出俏皮的模樣。


週六午後她突然約我到撞球場,感覺她心情不是很好,我沒有多問。她穿著寬鬆的衣服

打著撞球,很明顯的露出她迷人的胸圍,看著令我心跳加速。附近男性也都把目光投注

再她身上,我不時的提醒她但她卻毫不在意。


在附近便當店簡單吃完飯後,我們到停車場準備開著各自的車離去。她在我的車上聊了

一下,原來她和老公吵架負氣出來。看著她的模樣我很心疼,加上在撞球場看到她的好

身材,產生對她的生理反應。在狹小的車上前座,我很自然的抱著她,沒任何的抗拒反應,

就像得手的獵物我進一步親吻她的臉與嘴唇。雙手也開始撫摸她的身體每個敏感地帶,

有點抗拒!但我可以感覺道她的興奮,她也激情的撫摸著我的身體。黑暗的停車場我們不

在乎是否有人看到,正當我們想進一步突破時,她的電話聲響起!講完電話後我們互看笑

著!慾望也隨之清醒,護送著看她走進車裏,揮揮手結束了這段激情。








30.結婚


2003年

28歲的某個星期日,認識不到半年的女友,她是任職於公司內的會計,應該說是近水樓台先

得月吧!她在MSN裏傳來一個驚天訊息,4個字《我懷孕了》完全沒有心理準備的我,差點從椅

子上摔下!要生下來或拿掉變成瞬間的選擇,沒有過多的考慮,我和女友決定把小孩生下來

。但事情沒想像中的容易,因為我們的戀情在公司完全沒人知道,她的家人,我的家人我們都

還沒見過面。天啊!這壓力有夠大的,要怎麼跟同事說我們要結婚了!時間緊迫要如何認識面

對雙方家長....!原來當時的衝動一瞬間的快樂,後果就像核彈爆發一樣難以收拾!從此我不

再相信所謂的女生安全期,或許是女友算錯了吧!註定了這段緣份,2004年元月我們攜手走上

紅地毯。








31.夢想與恐懼


2004年3月,我接任新竹分公司負責人一職,人生的起伏感覺就像做了一場夢。

掉入時空回憶1989年苑裡國中(男女分班),一個體型瘦小個性極為內向的身影,每天總是中

規中矩的在班上當個小乖乖。眼神空洞毫無自信的我,就像個遊魂沒有目標的生活著。家

裡務農,父親平時喜歡喝米酒,而經常喝的濫醉,在夜晚時候最害怕聽到父母親的吵架聲!一

陣陣咆嘯哭泣聲,乒乓乓摔東西的聲音。我躲在棉被裡不想聽到這些令我恐懼的聲音,我無

法感受到家的溫暖,甚至讓我感覺到家是個恐懼的地方。


白天上學也沒好過,而是必須承受更為悲慘的校園霸凌!在班上我被邱姓、林姓與小身材矮

小的黑仔3位同學輪流霸凌,無時不刻就被突然的一巴掌打著後腦杓,那種痛卻不比內心無

法反抗的勇氣還要痛。


家中大哥國中畢業後就出外打拼賺錢,他總是勸我們要好好讀書別和他一樣,為了鼓勵

我,他買了鋼珠原子筆的對筆組盒,用紅色盒子裝著,感覺是那麼精緻。那晚看著對筆我

感覺到內心的親情溫暖,我很喜歡這份禮物,更想好好保護它們。隔天我興奮的帶著這對

筆到學校,早自習時我小心的拿出它們,這感覺是種炫耀!我看著筆。此時坐在後方的邱

姓同學馬上搶了過去! 唉歐~ 嬉笑的說:用那麼好的筆歐!我生氣的想搶回來,隔壁的林同

學:什麼筆?邱同學馬上丟給林同學,他笑了笑又丟給黑仔....就這樣丟來又丟去筆也掉在地上好

幾次,而我內心好酸好痛眼眶盡是淚水,空氣中竟是這3人的汙辱嬉笑聲!此刻坐在附近同學竟

然也沒人伸出援手!我好氣!氣的是自己的忍耐程度,為何不敢做出一絲反抗!

一股怒氣我對著這3個人說出了一句連我都不敢相信的話:

我以後當老闆絕對不會請像你們這樣的敗類!(顫抖的聲音)

此時這3人大笑!哈哈當老闆勒!你也想當老闆哈哈哈!








32.一本書的啟示


每天都處在一種恐懼的時空,這讓我生活變得容易緊張,直到國三我還是無法脫離那種

暴力。某天下午家裡的一個角落,一本書就放在即將丟掉的垃圾堆裏,不經意的翻了幾頁

它深深的吸引著我,書名:吹牛的藝術(印象中)極為幽默的一本書。我的閱讀能力很差,

經過幾天我才看完這本書,閱讀完後我內心感到無比的舒暢!內容寫著對於人事物如何幽

默面對,適當的吹牛善意的謊言可讓生活中更添色彩。


我開始嘗試著在學校使用那種幽默,用損自己的方式去引導對方思考。幾天後感覺那位

最常欺負我的邱姓同學,他眼睛看我時開始會閃躲,原來他也開始心虛了。逐漸的國三後

的日子也讓我好過許多,而那年我也經常和一位家境不錯的同學一起下課聊天,而我也開

始學會抽煙。


時空回到2004年4月,我坐在辦公室的最後方辦公桌,這是以前經理的位置,坐在這裏可

以看著辦公室內每個同仁的一舉一動。29歲的我完成了一個連家人與朋友都不會相信的夢

想,心理雖然激動但卻有那麼點不真實,或許連我都不敢相信吧!記得1996年我剛來新竹找

工作時還只是個鄉下年輕人,就像個遊民為了找地方睡而煩腦著。


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