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《創——美國商界鉅子特朗普的商業法則》

[美]唐納德‧特朗普/比爾‧贊克 著

中華工商聯合出版社

2008年4月出版

32.00元



唐納德·特朗普，美國地產大王、億萬富豪、媒體巨人，畢業於沃頓商學院，他開發了一系列全世界最著名的房地產項目：紐約第五大道特朗普大廈、公園道特朗普大樓、特朗普世界大廈、華爾街40號、君悅飯店、棕櫚灘馬阿拉歌俱樂部、棕櫚灘特朗普國際飯店、迪拜大廈，還有很多獲獎的高爾夫球場。他與北美最大繼續教育機構The Learning Annex合作的房地產與財富論壇幫助100萬人學會胸懷大志；他擔任聯合製片人的《學徒》獲得了艾美獎提名，他自己也成了明星；他寫出了7本暢銷書：《讓你賺大錢》《跟億萬富翁學徒》《如何致富》《交易的藝術》等，這些書已銷售幾百萬冊。特朗普即將進軍中國，競標廣州東塔。



特朗普法則：從直覺與專注開始

● 蘇海晏

當一本書呈現在讀者面前時，它往往能給大家帶來四種感覺：華而不實、樸實無華、嗤之以鼻和繞樑三日。當然，樸實無華和繞樑三日都是作者和讀者希望的結果。

初次泛讀《紐約時報》十佳暢銷書，亞馬遜五星級圖書、職場類圖書排行榜第一名的特朗普最新作品《創——美國商界鉅子特朗普的商業法則》之後，我寫下了《特朗普法則在中國——碰撞中的融合》，那是這本書給我的最初感受。但不知何故，這本書又給了我再次精讀的衝動，對平均一年能讀數十本書的我，能令我有此感覺的書少之甚少，上述衝動既不源於「十佳暢銷書」的名頭，也不來自特朗普的名氣，而來自作者樸實的語言和真實可信的個人體會，以至精讀之後頓有繞樑三日之感。

回顧特朗普數十年的商海沉浮，他的經歷並不像國人喜歡的那樣，如正弦曲線般豐富或上升型直線般穩定，看起來，更像是一個嚴重心臟病患者的心電圖那麼令人揪心，讓人時常唏噓不已。可世上只有一個特朗普，正如世上沒有兩片完全一樣的樹葉，他的經歷與眾不同。他曾輝煌，也曾跌落谷底，如今又再度輝煌，如此富有戲劇性色彩的商業生涯不盡令我想起中國的股市——在那短暫輝煌之後，換來的卻是漫長的谷底和半死不活的反彈。記得國內股市有句話流傳甚廣：股市有風險，入市須謹慎。若將此話套用商界，說商海有風險，下海須謹慎也不為過。思考一下，這句話之所以流行，是因為它符合中國國情，符合國人心理，對股民能起到良性勸慰和警示作用。但我堅信，特朗普也能接受週遭人們講類似這樣勸慰的話，但他決不會讓這些話影響到自己。因為在他心中，有一句話更重要，那就是：富貴險中求！如果讀者對他有所瞭解，相信能看到他的經歷恰是富貴險中求的真實寫照，而他的高明表現在，雖「涉險」卻不盲目。

縱觀本書十章節，除第一章外，每章都有他的親身經歷和感悟，期間合作夥伴比爾‧贊克恰到好處的點評，也為之添色不少。我想，這些章節中，能讓讀者覺得新鮮的可能會是「以牙還牙」和「我愛你，請簽字」兩部分，但真正吸引並適合國人的，想必會是「相信直覺」與「專注目標」兩章。

專注目標，特朗普有他自己的理解，這些理解源於他的失敗，他說，「人不可能吊兒郎當地成功。如果我想成為最棒的，想成為能點石成金的了不起的唐納德·特朗普，就必須集中注意力，否則就注定失敗。記住：一旦遇到很大難題，就專心去做那些讓你感覺良好的事。當然，你還是要應付那些不得不處理的麻煩事，但不要氣餒，專注於追求目標才是制勝法寶。」他的話已說的很明白，專注目標其實也是國人尊崇的成功法寶之一，在此，我更想多談談直覺。

因為在整本書的章節架構設置上，我發現特朗普將「相信直覺」放到了「專注目標」之前，或許他這麼安排有他自己的道理。我們知道，成功人士做事目的性很強，哪怕只是一個細微的動作，其背後往往隱藏著常人難以察覺的真相。特朗普之所以將「相信直覺」位列「前三甲」，可見其對直覺的重視程度！這令筆者想起一位至親，他見全國人民皆玩股，也按捺不住殺向股市。半載有餘，僅憑會看K線圖和自己直覺，就曾最高創下80%的收益率，可惜在輝煌之時，身邊突然殺出一位業界資深玩證券和股票的好友主動為其指點迷津，力求好上加好，結果這位至親任由「專業大師兼好友」代為操作，不到3個月，收益盡失不說，且本金也被「大師」玩光一半。當看到「相信直覺」一章時，至親的經歷立即浮現眼前，令筆者不禁扼腕歎息。

特朗普就直覺談了自己的體會，他說：「許多人都喜歡掏一大筆錢給顧問，這實在是浪費時間浪費錢！等到你的顧問拿出報告時，那筆買賣可能已經完了，或者已經被別人搶走了。不客氣地講，如果你必須靠著顧問才能做生意的話，那乾脆就不要做了。你要由表及裡地瞭解自己的行業，弄清所有情況，詢問其他人意見，然後就跟著自己的直覺走。」這番話，我想將來會對至親講，並真心期待他能像特朗普那樣，在跌入谷底時能鳳凰涅槃，浴火重生；這番話，我更希望想在各個領域成功並為之努力著的人們看到，至少我覺得，特朗普的體會會令許多國人少走彎路，以更快的速度找到適合自己的捷徑。

老特對直覺的情有獨鍾，對直覺的深切領悟和把握，還給了我們思考的空間，正如他所說，「我們都有直覺，重要的是要懂得怎樣運用它們。你可能具有極高的學歷，但如果你不使用自己的直覺，可能就要花費很大的力氣，才能達到巔峰並保持下去。沒人能確切描述直覺是什麼或如何起作用。有時我們會產生一種直觀的感覺，告訴我們應該或不應該去做某件事，但我們無法說出確切的原因。奇怪的是，那些成功人士，直覺都很好，並且能依靠直覺做出正確判斷，但他們也弄不明白直覺到底是怎麼回事。」他的這番話，會不覺令大家想起對愛情的感悟，愛情是什麼，可能一人一種體會，但不可否認的是，愛情和直覺一樣，都是大家擁有卻又無法說清楚的東西。

不管特朗普，還是比爾·蓋茨，不管是李嘉誠，還是王石，成功人士都有著自己與眾不同的特點，但只有特點與環境融合，才更容易成功。特朗普在這部著作中，既誠懇又務實地告訴了我們他眼中成功人士共性的東西，讓我們結合自身所處環境去辯證地選擇。既然這樣，就讓我們從相信直覺和專注目標開始吧。

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激情（1）
■發現你的激情

■做一個實幹家，而不是空想家

■你能從容面對壓力嗎？

■做使你感覺良好的事情

■從錯誤中學習

■知識規則

■永不言棄

■跳出你的安樂窩

■採取行動

你必須愛上你的工作，否則，無論你做什麼，一生都難以成功。如果熱愛自己所從事的工作，就會更加努力地嘗試；工作就會越做越好，生活也會有滋有味。最重要的是，要瞭解你的工作並且熱愛你的工作，這兩點會使許多問題迎刃而解。

在我的第一本書--《交易的藝術》的開篇，我寫道："我不是為了錢而做事情的，我的錢已經夠多了，多到幾輩子都花不完，我是為了做事而做事。畫家在畫布上描繪出美麗的圖畫，詩人寫出優美的詩句，而我的藝術形式就是交易。我喜歡做成交易，特別是大的交易，這就是我成功的方式。"20年過去了，我仍然在進行交易，做大交易，這依然是我成功的方式。

這種方式很奏效：我專注於自己的激情，許多錢滾滾而來；現在我比當初寫第一本書時還要富有很多。我對自己的工作是如此地激情澎湃，對我來說，做什麼事都比不上工作時的感覺；這種感覺真棒，有時，我甚至難以成眠，迫不及待地想起床去工作。

自第一本書問世以來，我也曾面對過一些真正的艱難時刻。20世紀90年代初，我幾乎失去了一切，但我挺了過來，堅持了下來，並且成長壯大，我的地產生意比任何時候都要火爆。另外，命運還給我帶來一些意想不到的驚喜：我帶著我的大熱節目--《學徒》，闖進電視界；我在全國廣播網（NBC）兩檔選美節目"環球小姐"和"美國小姐"上面取得異常成功；在LA的演講也成了一個盛況空前的熱點。今天，我的好運還在繼續--《學徒》進入了新的一季，而LA的財富探索課程也開始了全國巡迴演講。

金錢從來都不是我從事這些活動的動因，甚至我從沒有主動去追求過這些活動所能帶來的賺錢機會。我對工作的滿腔激情眾所周知，這種工作態度符合新興企業的要求，於是他們找到了我。你不能只是坐等交易、機會或者好運上門，而是必須充滿激情地做那些你喜歡的工作，這樣積累起來的勢頭就會給你帶來好運，其他好事也會一個接一個地降在你的頭上。

如果我把金錢當作唯一目標，就會和許多最重要的工作失之交臂。比如，如果我的決策依據只是為了掙錢的話，永遠都不會接下紐約中央公園的沃爾曼溜冰場工程。這個溜冰場始建於20世紀50年代，到了80年代，紐約市將其關閉翻新，但是在花費了數年時間和2000萬美元資金之後，直到1986年距離完工還是遙遙無期。

我愛紐約，希望在曼哈頓心臟地帶為人們提供一個完美的休閒中心。我曾經在不到兩年時間內就蓋起了摩天大樓，因此，我覺得在幾個月裡就完成一個溜冰場翻新工程輕而易舉。我接下了這個工程，為的是給紐約市節約時間和金錢，我的動因就是奉獻一點什麼，而不是為了掙錢。

發現你的激情

不要去想你怎樣才能掙到錢，而是應該想你能拿出什麼東西，或者能夠為人們和社會提供什麼有價值、有用的服務。你要去想，有什麼需要改進的？是否可以用更好或者更有效的辦法來做？你可以解決什麼問題？你可以滿足什麼需求？最重要的是，你能夠在做事情的過程中得到什麼樂趣？

當然，你的工作需要得到回報，只要你提供了有價值的東西，就能夠得到回報。在生命這個遊戲中，金錢就是你的得分，但遊戲的真正樂趣並不是得分，而是在你用一種創造性的方法帶球進門時所產生的興奮感。不過，只要你找到了這種興奮感和激情，金錢就隨之而來。

這種哲學聽起來很簡單，但我就是靠它掙到了幾十乃至上百億美元。許多人認為我在事業起步時，肯定從父親那裡得到了很多錢，但事實是，當初我幾乎一無所有。我父親並沒有給我多少錢，他給了我兩樣最有用的東西：一個是良好的教育，另一個是獲取財富的簡單公式--努力去做你喜歡的事情。

20世紀70年代初，紐約正面臨著巨大的金融危機，42號大街上中央車站周圍地區的情況迅速惡化。許多建築都被取消了贖回權；老舊的康曼德酒店嚴重失修，大把賠錢，員工們人心惶惶，無心工作。如果沒人迅速採取什麼措施的話，這個地區早晚會變成一片貧民窟。

我知道這裡肯定能掘到金礦，但只有等到能令人讚歎的時候，我才願意出手。我的別出心裁之舉就是買下這個滿目瘡痍的倒閉飯店，把它變成一個美麗得令人流連忘返的地方。於是，經過改造，老舊的康曼德酒店變成了煥然一新的君悅酒店。通過這個改造，我讓這個地區重新煥發生機，直到今天仍充滿活力。當然，我也從中賺到了錢。

無論做什麼事情，你都應該找到一種使命感，找到一個超越金錢的偉大目的，只有這樣你才能充滿激情，而不是像其他人那樣眼裡只有錢，心裡都是貪婪的獨佔欲。你要拓寬視野，描繪一幅更加廣闊的畫卷：滿足盡可能多的人的需要，為盡可能多的人帶來激情、效率、健康、安全以及活力。

如果想在有生之年成就大業，就必須具有無比巨大的熱情和激情。無論從事什麼工作，要想做好，激情都是必不可少的，即使是門童、侍者或前台，也必須充滿熱情地向每一位客人打招呼。而且無論你目前的工作是什麼，只要你帶著激情去做，奇跡就會發生。你肯定會遇到你的貴人，被他注意到，這種事情，我實在見過太多了。

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激情（2）

如果沒有激情，生命就暗淡無光，而激情會讓你堅韌無比，永不放棄。實際上，如果不付出巨大的專注、堅持和勤奮，我就無法取得君悅酒店那場勝利。在整個挑戰的過程中，我都懷著一種巨大的激情，要化腐朽為神奇，把醜陋的東西變得魅力四射。這種激情讓我不斷前進，並替我贏得了許多贊同的聲音。

那麼，如何才能發現激情呢？你可以試試下面的辦法。在某個時間，摒除所有你可能產生的判斷和理智評估，只需要毫無拘束地想像：什麼才是你真正切實想做的事情？如果生命中只能做一件事情，它會是什麼？如果有一件事的樂趣讓你沉浸其中、廢寢忘食，它會是什麼？如果有一件事讓你極為享受，即使沒有報酬也會去做，它會是什麼？你做什麼事情會感到無比的自我滿足？什麼事情會讓你登峰造極，一直做到巔峰極致？如果你能夠成為一個自己崇拜的人，他會是誰？

然後要現實。做喜歡的事情同時意味著要做可以做到的事情、擅長的事情。要認真評估自己的實力，找到擅長的東西。要想一想，自己的天分在哪裡？做過的事情裡有什麼最讓你感到驕傲？對你來說，什麼樣的行為是最容易也最自然？當你思考喜歡的工作時，一定要胸懷大志，立志取得驚人成就！

當你幹著自己喜歡的工作時，它就不再只是工作了，因為行為本身已經成了動力之源。蘋果公司的創始人之一斯蒂文·喬布斯對計算機技術充滿了激情，也許他不是最好的計算機設計者，但他是最有激情的電腦愛好者，喬布斯的激情使他成為我們這一代人裡最富創造力的創造者之一。

做一個實幹家，而不是空想家

激情比聰明和天賦更加重要。我見過一些人，他們很有天賦、很聰明，但他們卻失敗了，原因就是缺乏激情。我把這些人稱為"空想家"。你很可能也見過這種人：他們總是有一些偉大的新念頭，覺得有一天會付諸實施，但他們從來沒有動過手--只說不練。

偉大的新念頭永遠只停留在他們的腦海中，永遠觸發不了他們的激情，如果沒有激情，這些念頭很快就會煙消雲散，不了了之。靈感就像羽毛一般飄忽不定，轉瞬即逝，必須用極大的熱情，才能把它們轉化成玻璃、水泥和鋼鐵。換句話說，你必須把那些念頭變成實實在在的東西。在念頭化為泡影之前，要趁熱打鐵，用激情給它們增加重量。激情正是一種靈丹妙藥，能讓你產生無比強大的動力，將偉大的新念頭落實在行動上。我見過一些並不是很有天賦的人，卻靠著爐火般旺盛的激情取得了巨大成功。在這個世界上，參與競爭、獲得成功，都必須有巨大的激情。

我的激情是從父親那裡學到的。人們問我："你的建築知識是從父親那裡學來的嗎？"回答是肯定的，我所有的建築知識都是從父親那裡學到的，但我從他那裡學到的真正的東西卻是激情。我父親熱愛工作，一周工作7天，週六週日都不休息；他也是一個快樂的人，當他將要去工作的時候，他會到處轉著看看公寓是否已經清掃乾淨，他把這種情況稱為"薄荷狀態"--公寓狀況必須整潔有序。

他在建一座公寓樓的時候，馬路對面同時可能有另一個人在蓋另一座公寓，我父親會蓋得更快、成本更低、質量更好；另外那個人如果被趕出這個行業，我父親就會買下那座公寓，把它改建完全。這種工作會讓人十分快樂，我從父親那裡學到了這一點。

我從父親那裡得到的對工作的激情，使我每晚只睡三到四個小時，我實在太熱愛我的工作了，以至於早上都迫不及待地想起來去上班。如果你也熱愛自己所做的事情，你大概也會最多只睡三四個小時。當你為自己熱愛的事情醒來的時候，實在很難再睡下去。

舉個例子，我最大的激情之一就是做成交易。我喜歡獲得高分，喜歡做成大買賣，喜歡打垮對手獲得利益，因為沒有比這更棒的事情了。對我來說，這種快感甚至超過了性，而我很喜歡它。

在交易中，當你一擊得手，當你佔盡上風的時候，那種感覺實在無與倫比！你會聽到很多人說好的交易是雙贏的，這完全是扯淡！一項好的交易應該是你贏，而不是對方贏。你要打垮對手，獲得對自己有利的結果。在談判中我喜歡爭取完全的勝利，這就是為什麼我能做成這麼多好買賣的原因。

我還有一個巨大的激情，就是蓋出美麗的房子。房地產開發以苛刻和困難多而著名，它不能隨心所欲、毫無章法，否則很容易造成人員傷亡，它要求你具有極高的精確度，即使是"偶然事故"也是決不允許的。我喜歡這個挑戰，我喜歡變得精細，喜歡做一份一絲不苟的工作。因為我喜歡，所以我就做得很好，我還把這個方法用在自己所做的每一件事上。

特朗普集團曾有個僱員不明白我們為什麼要花那麼多時間、那麼細緻地檢驗建築質量。我們的企業已經功成名就，我們的建築也非常著名，得到很高的聲譽，但我們仍然堅持進行檢查。有時候，我會到工地，只是為了親自過目一遍。我們為了維持高標準，採取了一系列行動，這位僱員弄不明白的地方就在這裡。實際上，我們經常這麼做的目的就是保持自己的巔峰位置，這可能並不必要，但它很重要。

我喜歡接手沒有開發過的土地，然後把它變得壯麗非凡。美麗和優雅是我的另一種激情，無論它是從一個女人身上還是從一件藝術作品身上體現出來。美不是一種膚淺的東西，不僅僅是看上去很漂亮，它是一種風格的產物，來自深刻的內涵。對我來說，風格之美和內心激情完全交織在一起，我不想在二者之間進行任何取捨。

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激情（3）

每當我來到紐約特朗普大廈的辦公室，我都喜歡看著那些由我所創造的宏偉天井。面對美輪美奐的大理石和動人心魄的80英尺大瀑布，人群驚歎連連。我喜歡看到這樣的情景，喜歡看到這些富於感性的反應：那種在極致之美面前驚心動魄、神魂顛倒的戰慄和讚歎，於我心有慼慼焉，好似當初我建起特朗普大廈時的情感。

無論特朗普大廈、大西洋城泰姬陵、華爾街40號還是其他建築，都有觀光客和獵奇者蜂擁而至。事實上，我和他們一樣，對於自己的創造目眩神迷。我對風格之美的激情反映在我的作品裡，這引起了人們的共鳴；風格之美打動了人們，而最成功的風格就蘊含在人們的努力工作中。創造出美麗超群的建築物，實在令我興奮不已，激勵著我克服最大的障礙。

文斯·麥克馬洪是美國職業摔角聯盟（WWE）主席，身價10億美元。他不僅熱愛自己的工作，而且干的很棒。當我接下俄勒岡州波特蘭市的一項工程時，親眼目睹了工作狀態下的麥克馬洪，我驚呆了！

我來到他在波特蘭的固定賽場，這裡足足能容納3萬觀眾，但票全部都賣光了。我問他："文斯，這裡的票全都賣光了嗎？"他說，早在一年前就賣光了。我又問："那底特律'摔角狂熱'（ Wrestlemania）情況怎樣，票也賣光了嗎？"他說那裡的票開售後5個小時就被一搶而空，有82萬人到底特律福特菲爾德足球場去看這場比賽。我說："你真的很擅長幹這個活兒。"文斯必須管理幾百名技術人員，留意眾多細節，他在每件事情上都是一流的。

我心裡想，這個傢伙真的很特別，他熱愛自己的工作，而且確實精通自己的領域，這就是他能夠幹得這麼好並且這麼成功的原因。如果你熟悉摔角界的話，肯定知道20世紀90年代末特納曾經試圖收購美國職業摔角聯盟。那是一場災難，他們無法在麥克馬洪的老本行裡擊敗他，因為他實在太瞭解這一行了。

每次我談起成功的時候，總是從同一個話題開始，剩下來的就順理成章了，這個話題就是：你必須熱愛自己所做的事。文斯·麥克馬洪和我認識的其他人之所以能夠成功，就是因為他們熱愛自己所做的事。如果你熱愛你的工作，你就會更加努力，每一件事都會變得更容易。要想成功，即使是做一份工作，你也必須熱愛你所做的事。

我有一位朋友，權且稱他為斯坦。斯坦出身於一個冷酷無情的家庭，他父親惡毒、卑鄙又可怕。這位父親是華爾街的一個傳奇人物，一個非常強硬的傢伙，他擁有億萬身家，如果我提到他的名字，你們肯定都知道。--我對父子兩人都很友好，但兒子更容易讓我喜歡；至於父親，他太過頭了。

斯坦和他父親一起在華爾街工作，他幹得很痛苦。一次，斯坦的妻子給我打電話說："唉，唐納德，斯坦很痛苦，他不快樂。不光在工作上是這樣，我們的婚姻也一塌糊塗，一無是處。"我說："你為什麼跟我說這些呢？我什麼忙也幫不上。"斯坦在華爾街失敗了，他痛恨那裡，但他毫無辦法，因為他不想讓父親失望。

斯坦是威斯切斯特一個非常高檔的高爾夫俱樂部的會員。有一天，他被委任去負責一個美麗而昂貴的高爾夫球場改造工程，這並不是因為別人相信他肯定會幹得很漂亮，而只是因為他們喜歡他。

然而，最後的結果太不可思議了。斯坦每天早上5點就來到球場，工程只花了短短6個月，而不是預定的1年時間，不但效果比任何人期望的都要好上10倍，而且花的錢也比預算少得多。我對他說："斯坦，你真是不可思議。"他妻子打電話來說："他太棒了，而且改變了很多。"每個人都很高興，他的孩子們、他的妻子，每一個人。他狠狠地制服了承包商，把他們看得嚴嚴實實。實在令人驚歎！球場完工時，大家給斯坦發了一個獎，並且以他的名義舉行了一場晚宴，斯坦成了一個大英雄。

在那之後，斯坦又回到了華爾街，又開始失敗。當他告訴我他的失敗時，我說："斯坦，你在幹著不喜歡的事情。"他說："我沒辦法，為了父親，我必須做這個工作。"我說："你入錯行了。你應該去幹建築、改造或者高爾夫球場建設。你應該去幹這些，你會很擅長的，會幹得很好。"但他還是說："我沒法改變。"

他完全陷入了痛苦之中。後來，到了大約3年前，他終於明智起來，辭掉了華爾街的工作，進入建築業。他顯然幹得很好，因為他熱愛這份工作。如今的他，和當一名華爾街經紀人僅僅在掙錢的時候完全不一樣；他很快樂，熱愛自己所做的事情，喜歡每天早上起床的感覺。他現在把自己看做一個成功者。每次我見到他，他總是笑容滿面，看起來精神抖擻。他開闢了生命中一個新的天地，完全判若兩人。因為他掌握了自己的生活，實現了改變。

因此，如果你的生活並不是你想要的，就無所畏懼地問問自己，究竟什麼是你想做的事情、適合你的事情。無論你有多大年紀，都要用自己的感情、野心和目標來衡量自己。決不要讓別人主宰你的生活，這可能意味著你要違背朋友、家人以及同事的意思--他們自以為很瞭解"什麼最適合你"。在自己的生命軌道上奔馳吧，改變一下軌跡，生命之光可能會更加絢麗！

你能從容面對壓力嗎？

成功的另一個關鍵是如何應對壓力。無論你想獲得何種成功，都必須能夠應對壓力。無論你是購買或者建設不動產、經營自己的公司，還是在企業裡向上爬，你都需要應付一大堆的壓力。所有成功人士，如華爾街野心家、醫生、律師、運動員、政治家以及娛樂明星等等，都過著一種充滿壓力的生活。他們是怎麼成功的呢？在這麼多的壓力面前，他們為什麼還能過得快樂和成功呢？

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激情（4）

當你專注於自己所熱愛的事情時，面臨的壓力要比做其他事情時多出很多倍。我的體會是：重要的是把注意力放在尋找解決方法上，而不是放在問題上。如果把精力都放在了問題上，你還能剩下多少激情來尋找解決之道呢？

我認識一些開發商，每次遇到一些未曾料到的問題，比如區域限制、編碼違規、地下水過多或者材料丟失時，就會和每一個相關人員進行冗長的討論。他們把太多時間花在討論上，糾纏於問題的原因、誰應該負責，然後又開始設想最壞的結果：工作會耽誤、預算會超標、銀行會抽出資金、政府會收回許可等等。這實在是杞人憂天、浪費時間，實際上，他們本應該把精力用在尋找問題解決之道上。

當我剛開始自己的房地產生涯時，面臨著一個巨大的挑戰--沒有錢去買我想要的地塊。但我沒有把注意力放在這裡，使它成為我的絆腳石，而是把所有的注意力都集中在一點上，腦子裡想的只有一件事--怎樣不用錢就能買到地塊！

面對壓力，我的建議是認清問題，然後把注意力轉移到一個更加積極的層面上。我們應該對自己說"我的專注力還不夠"，而不是"我已經被壓垮了"，這樣可以更快地廓清情況。我的經驗是：我對自己喜歡的事情越專注，感到的壓力就越小。

當然，並不是每個人都能成功，這是事實。在告訴你積極一面的同時，我也要告訴你消極的一面。我想說的是，大部分人都不太善於應對壓力，從而不能獲得巨大成功。我不知道為什麼，但這是事實。

我曾經見過很多人，他們智商很高，都是天才，他們上最好的學校，比如哈佛、沃頓商學院，在大學都得A，但是他們就是無法應對壓力。我認識很多很多聰明人，但他們並不是能夠應對壓力的人。

我喜歡體育，其中一個原因就在於，在很短的一段時間裡，你就可以看到在壓力之下一個運動員究竟會垮掉還是會成功。大部分人都會垮掉，但是一些偉大運動員在壓力之下卻發揮得更出色。比如泰格·伍茲、德裡克·傑特或者湯姆·巴拉底，他們在壓力下都能鬥志昂揚。在體育界，你很快就可以發現這一點，然而在商界，你可能要花上10年或者15年才能知道自己是否能夠應對壓力。

你必須弄清楚自己能否承受壓力，這一點至關重要。如果不能，這也沒什麼關係，你可以找一份自己喜歡的工作，娶妻生子，快快樂樂地生活。這本身也是另一種形式的成功，也是一件好事，儘管不是我想要的。

我有很多非常聰明的朋友，他們是我在沃頓商學院的同學。順便提一下，我是一個好學生，無論你相信與否，我很擅長數學和科學。很多人很難相信我竟然是一個好學生，因為他們沒有看到我性格裡的那一面；他們認為我很聰明，但他們沒有看到我是如何坐下來學習的，但我確實是這樣的！

我和那些非常聰明的朋友，一直到現在還保持聯繫，特別是其中一個人，完全是個天才，但卻從未發揮出來。他在一家會計公司有一份很好的工作，但這個傢伙卻是個窩囊廢，最近他打算買座房子，打電話問我："你是不是覺得我犯了個錯誤？我要買一座房子，我很緊張。我該怎麼辦，應該借錢嗎？"

買房子都要把他弄得心力交瘁。在買了房子之後，這個聰明的傢伙又給我打電話說："唐納德，我買房子了。你覺得我這件事做得對嗎？我辦了個抵押。哦，我的天啊，這樣沒事吧？"要知道，這可是一個智商180的傢伙！但他卻扛著無比巨大的壓力，以至於睡不著覺、沒辦法和他老婆做愛。我對他說："如果你沒法和你老婆睡覺，那你買個房子來幹嘛？這究竟是什麼房子啊？"

這個傢伙的工作就是建議別人如何賺錢，他是一個非常成功的會計型人才和一個完全的天才，但是到了自己花錢的時候，他就成了一個窩囊廢。當他給我打了十來次電話之後，我對他說："吉姆，你有一個好工作，這真幸運，因為你永遠沒辦法自己當老闆。"他被惹惱了，這是事實，但他還是被惹惱了。我說："你不能當老闆，因為你沒辦法應對壓力。"

我經歷了風風雨雨，獲得過巨大成功，也遇到過真正的困境，就像20世紀90年代初的房地產市場大崩潰。當時，我欠了幾十億美元債務，銀行整天跟在我屁股後面，這實在不好玩！每個大銀行都是我的債主，在這一行裡的每個人都面臨著巨大的麻煩。

我在這個行業裡有一些朋友和一些敵人，我原認為他們都是真正的硬漢，但大部分人只能過好日子，無法渡過這樣的難關，他們中的大多數關門大吉，破產了，我也曾經瀕臨破產邊緣，但我從來沒有破產。

儘管這並不好玩，我再也不想經歷第二次，但這件事在某些方面並沒有那麼壞。我睡得很好，成功地保住了正常運轉，原因並不在於我對此訓練有素，我並沒有任何經驗，而是因為我可以應對壓力。大多數人則是縮到一個角落裡，嘴裡咬著自己的指頭，大哭："媽媽，媽媽，帶我回家！"

這個可怕的經歷讓我明白我可以應對壓力。當時，我沒有打退堂鼓，而是把它轉嫁給銀行，讓他們也承擔一些責任。我指出，問題出在銀行身上，而不在我，我在乎什麼呢？我毫不客氣地對一家銀行說："我告訴過你們不應該把這筆錢貸給我，我告訴過你們這筆交易不好，你們也知道你們向我收的利息太高了。"我不得不這麼說，這並不好，但總比其他人埋頭痛哭要強。銀行也害怕被起訴，這就是我為什麼說，問題總能找到辦法解決，你必須熱愛你所做的事情，也必須能夠應對壓力。

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激情（5）

雖然我從未破產，但我當時的確面臨很大很大的麻煩。幸運的是，我和銀行的關係非常好。在20世紀80年代，我對銀行很好，因此在90年代，他們也不想傷害我。當然，從在某些方面上說，他們想殺了我，因為當你不還銀行錢的時候，他們都會這樣，但是他們並不打算用對付其他很多人的法子來對付我。

有一句老話說："當你走上坡路時，不要恃強凌弱，目中無人；因為當你走下坡路的時候，那些人正在那裡等著你呢。"這是事實。我認識一個房地產界的人--我不想提他的名字，因為這個傢伙非常著名，也非常傲慢，他和我一樣修建大樓，但他經常看不起銀行家，對待他們非常過分。

有時候，在宴會上，他會對銀行家的妻子們說："我真難以相信你的丈夫竟然是一位銀行家，看看我掙的那些錢吧，他一輩子也掙不來。"他有意讓他們難堪。我對待銀行家的方式和他恰恰相反，我會說："你是最棒的！"即使我掙了很多錢，而他們卻沒有，我還是會說"你是最棒的"，為什麼要去傷害這些人呢？

六七年中那個人一直這麼幹，等到房地產市場崩潰的時候，銀行對他狠狠地打壓，要比對待我凶狠得多。他們對他實在太狠了，誰讓他是一個如此傲慢的傻瓜。其中一個銀行家告訴我，這個傲慢、冷酷、吝嗇、卑鄙的傢伙竟然跪在他的面前，哀求他們不要取消他的個人擔保；他痛哭流涕，就像個小孩子。他哭了--而且是跪著！你知道銀行是怎麼對待他的嗎？他們把他從這個行業中踢了出去！從那之後我再也沒有聽說過他的消息。

做使你感覺良好的事情

20世紀90年代初，我背上了成堆的債務，從這個城市最富有的人變成一無所有。一天晚上，我走進會議室，我的會計們仍然在那裡工作，氣氛極度壓抑，每個人專心致志在干的工作，都是那些無法讓人高興的事情。

我決定把我們的注意力轉移到有趣的事情上來，於是我開始向每個人描述我對未來工程的計劃，描述他們將會變得美妙的生活，我還詳細地描繪著每一個細節，勾勒出一幅生動的畫卷。會計們後來都承認，他們當時覺得我肯定是神經錯亂了，但是從那個時刻開始，我們注意的焦點不再是巨大的問題，而是無比美好的未來。

事情正在朝著好的方向變化，而轉折點就是把注意力轉移到我們熱愛的事情上。在那之後，我開始實打實地談判新交易，儘管我並沒有實現它們的條件，但是談判讓我感覺良好。我是欠了一屁股債，但我的精神狀態非常積極，這種積極態度讓我渡過難關，現在，我的公司比任何時候都要成功，也更富有活力。

我應對商業壓力的另一個辦法，就是認識到生命有多麼脆弱。在發生在大西洋城的直升機墜毀事故中，我失去了三個頂級主管。每當類似事情發生時，你就會知道生命是何其脆弱。我在佛羅里達州有一處產業，名為馬阿拉歌俱樂部（mar-a-lago），只要有可能，我就會請從伊拉克戰爭中歸來的受傷老兵們到這裡來享用我的私人海灘和海域。我的職員甚至告訴我說，這些從伊拉克歸來、缺手斷腿的人，在他們的眼中是最美的；我很高興能在馬阿拉歌歡迎他們回家。

人們問我："你是怎麼應對壓力的？你怎麼就做成了幾十億的生意？又怎麼從銀行弄來那麼多貸款扛起這些生意呢？你晚上怎麼能睡得著覺？你怎麼能在千百萬人面前上電視呢？"

事實是，這並不重要，這些事情有什麼大不了？你看看正在伊拉克發生的事情，想想2001年9月11日3000人怎樣死在世貿中心，再想想2004年印度洋海嘯中30萬人又是怎麼死去的？整整多出100倍啊！這時，你要在早上9點為花旗銀行總裁做一個講解，又有什麼了不起呢？

還是明智一點吧，要培養一種巨大的幽默感--那些在你看起來可能十分重大的問題，實際上放在宏大背景下根本算不了什麼。許多和我一樣在社會底層打拼過的生意人都深知：生意真的不重要，那只是一個遊戲。在生意場上，我們奉行的是"人生得意須盡歡"。

在我的一生中，人們曾經告訴我無數可能發生的壞消息，向我談論市場崩潰、戰爭、疾病、地震和海嘯；他們說如果吃這種或者那種食物，我就不會得癌症。有一天，我的一位律師朋友--一個很了不起、很聰明的傢伙--來拜訪我，說他聽說我即將在洛杉磯當著62萬人做一場演講。他說："你怎麼做到的？難道你不害怕嗎？"我說："我根本沒有想這一點。"這是真的。我不想考慮這一點，我只是做。然後第二天他給我打電話說："這是我聽說過的最酷的事情。"

事實上，除了考慮如何漂亮地完成工作，我不會去想其他任何事情；等我老態龍鍾的時候，會有足夠的時間來想那些事，而現在，我只考慮如何把工作做好。

從錯誤中學習

每個人都有順境和逆境，每個買賣都有可能做好，也可能會做砸，對於這一點，你只能習慣。所有偉大的交易高手，即使他們做過成百上千的買賣，中間也肯定會失誤--做砸的。無論你採取什麼措施來避免，有時買賣就是不能如你所願。對此，我沒有深感沮喪、自怨自艾，而是制訂了一個小規則--我把它叫做"知識規則"。利用這個規則，我不僅從順境中學到東西，從逆境中同樣有所收穫。

知識規則

最好的學習途徑就是研究你這一行中的成敗史。

掌握"知識規則"是最好的學習途徑。從別人的錯誤中汲取經驗，比你自己吃一塹長一智式的積累更快，也更容易。比如說，你不必像我一樣經歷90年代初的房地產危機，也可以學會類似情形下該怎麼做。生活中我們總是會犯錯誤,然後被迫著從中吸取教訓，但是如果能夠從別人的錯誤中學到這些，不用自己犯錯不是更好嗎？

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激情（6）

永不言棄

還有另外一點：如果想要成功，你永遠都不能退出、永遠都不能放棄。如果你喜歡自己所做的事情，就不會打算放棄。只因為你熱愛它。有時你可能覺得想要放棄了，似乎不可能再堅持下去，但這恰恰是最重要的時刻，因為這意味著你開始摸索到成功的關鍵門道，成功指日可待。

朝著目標邁進的時候，你必須充滿熱情，也必須十分耐心。胸懷大志的同時，也要十分現實。為了做到某件事情，我曾經等了整整30年。來看看傳媒大亨魯珀特·默多克吧，為了收購《華爾街時報》，他等了很多年，他一直都想收購這家報紙，而且也知道自己能夠辦到，魯珀特真是一個天才。

你總會遇到障礙，實際上，你可以把這些障礙利用起來，這是一個很好的主意。如果把它們當作挑戰，而不是障礙，你就會發現自己有能力克服它們。最重要的是，你要堅忍不拔，永遠不要放棄。要勇往直前，保持目標的明確，不能因為一點沮喪挫折就放棄。

我還可以給你講很多我那些聰明朋友的故事，他們真的非常聰明，聰明到遠遠超出你的想像，令人歎為觀止。然而，他們沒有把這種聰明發揮出來，因為他們放棄了。我還可以告訴你另外一些朋友的許多故事。他們並不是最聰明的，如果進行智商測試的話，他們的得分要比那些聰明朋友低25%，但他們現在卻躋身世界最富有的富翁行列，因為他們做事的方式截然不同--他們不會放棄。如果你喜歡某件事情，如果你真的熱愛它，你就不會輕易放棄。

我們總是想避開那些痛苦的情形，比如貸不到款、丟掉努力爭取的一樁生意或一個客戶，甚至是失去事業或老婆，問題恰恰就在於此，我前面曾經說過，你不能讓這些東西拖你的後腿。不要去想其中的痛苦，只需繼續向前走，就像那些偉大的運動員。

《學徒》洛杉磯賽區的候選人米歇爾·索洛告訴我，她寧可中途退出比賽，也不願意在會議室裡面對我。當我聽到這句話的時候，簡直不敢相信自己的耳朵；之所以無法相信，是因為我已經習慣和那些生意場上最難纏的傢伙打交道，他們連做夢都不會想到放棄。

作為項目經理，米歇爾的處境很艱難，她的團隊成員不喜歡她，都在刁難她，最終她把團隊帶向了一個令人難以置信的失敗境地。然而，她不是努力渡過難關，而是選擇放棄。我實在很驚奇，竟然有人會這麼輕易地放棄這樣一個機會！要知道，這個機會可以帶來聲名顯赫的職位；要知道，排著隊等待參加《學徒》節目的有5萬多人！她在這5萬多人中脫穎而出，然後卻拱手將機會讓出。

在你的一生中，這樣幸運的出頭機會並不很多。有一件事，我反反覆覆地告誡大家：如果你想要在事業或者生活中成功，永遠都不要放棄，永不退縮，否則你永遠都無法成功。

米歇爾為她的膽小怯懦進行辯解，找出了一大堆借口，中心意思就是，她在《學徒》裡的經歷並不符合她的期望或者所簽的合同。她從來都沒有想過自己竟然不得不在大雨裡靠著一個帳篷露宿街頭。我對米歇爾說："這就是生活。每一天人們都會面對生活的惡化。生活不會永遠都朝著你期望的方向發展。"

每天都是一個新冒險，沒有任何保障。你永遠都不知道自己會遇到什麼，有時的情況非常可怕，你必須堅強才能生存下去，你永遠都不能毫無掙扎就屈服，輕易放棄的人是無法把握機會的。

米歇爾的退出使我懷疑是不是如今的年輕人都缺乏勇往直前的毅力。一項新的研究成果告訴我，今天的大學生們實際上比任何時候都要自戀，也更加以自我為中心。

進行這項研究的心理學家們推測，學生的行為是父母家庭教育方式和學校系統教育方式兩者綜合作用的直接結果。八九十年代的"自尊運動"成了一種全國性的風尚，所有的父母都遵從不悖。從出生以後，這些年輕人中的許多人都是在一連串的讚揚聲中長大的，他們聽到的全是自己有多好、多麼與眾不同。

對孩子來說，過多空洞的表揚對他們是不利的。你可以讓孩子知道他們與眾不同，這是慈父母的一部分體現，但決不要做得過頭，對孩子干的每一件小事都不斷地胡亂誇獎，就太過分了。不要對他們那麼寬鬆，要讓孩子學會努力爭取你的表揚，這樣他們才會更加珍惜。

我一直教育我的孩子們：你們必須努力爭取一生能得到的每一件東西，你們所享受的每一件奢侈品都是我努力工作的結果。我告訴他們，如果想要分享回報，就必須分擔工作。小唐納德、伊萬卡和埃裡克現在都在特朗普集團和我一起工作；他們都在談生意，我把自己對房地產的所有知識都教給他們；他們過去都是很棒的學生，現在則為我幹著出色的工作。我很幸運，遇到了很好的孩子，而他們似乎也擁有很好的天賦。

如果你對一個孩子過度表揚，他或她就會產生一種自我膨脹感，他們開始認為可以毫不費力地在生命中獲得成功，但事實並非如此。等他們長大後，會發現世事比你所說的要艱難得多。那麼，如果不能立即得到想要的東西，他們就會退縮。退縮是一種習慣，很難改變。

有一次，我的女兒伊萬卡被MTV邀請去參加一個紀錄片《天生富貴》的攝制，同時參加的還有喬治娜·布魯姆伯格、盧克·韋爾、科迪·弗蘭徹蒂、賽·紐豪斯四世和喬西亞·霍恩布洛爾等人。其中一些孩子就是標準的被慣壞的紈褲子弟，他們認為堆在腳下的財富是理所應當的，談起父母時毫無敬意，這真的讓我無法置信！幸運的是，伊萬卡和他們完全不同。她泰然自若、聰明伶俐，談起生活和家人時充滿尊敬，對她獲得的優厚生活也充滿了感激，我為伊萬卡而驕傲！

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激情（7）

在真實的生活中，有些事情你確實無能為力。一些人告訴他們的孩子：任何事情，只要想得到，就可以做得到。他們是不現實的，因為有一些事情確實不可能做到。但是如果你不想讓孩子灰心，技巧就是讓他們做一個有懷疑的樂觀者，並且選擇性地去努力。如果你認為自己能夠勝利，那就全力以赴，永不退縮，但同時要認識到自己的極限。

有些人認為我在任何事上都能夠無往不利，事實並非如此。我主要是一個房地產商，然後又很幸運地涉足電視圈。有一些事情是我能做到的，我在其中傾注了無數的激情；但還有許多事情是我無法做到的。比如，我對電腦就不太在行，我知道，無論我多麼努力，永遠都無法在電腦上取得大的成就。電腦是信息時代最偉大的企業家們所擁有的，但我對它沒什麼熱情，只是因為我不感興趣。

生命之路中充滿了挑戰和障礙，我們不可能接下每一個挑戰，然而，我們可以挑出那些能讓我們興奮，並且認為可以打勝的仗來打。那麼，當我們遇到問題，就可以絞盡腦汁，尋找各種克服的方法，直至實現目標。只有把所有的成功可能都嘗試一遍，還不行，我才允許手下人放棄。1974年，我在紐約上西區買下了濱河道特朗普廣場的土地，到2008年，這個工程終於要完成了。為了它，我堅持了30多年，從未放棄。

跳出你的安樂窩

《商業週刊》的讀者們把我選為"世界最具競爭力商業領袖"，我不知道這是否屬實，因為還有很多有力的競爭者。同時我也深感榮幸，因為我為自己的競爭力和超越平凡的魄力感到驕傲。你必須不斷挑戰自我，爭取越來越大的成就。要想做到這一點，你就必須離開安樂窩。

我已經成為紐約最大的開發商之一，紐約的競爭太激烈了，因此我一直如履薄冰、一直努力做得更好。我也在和自己競爭，不斷挑戰自我，不斷前進，保持我的前進勢頭。無論已經取得了多大的成功，我都一直努力把事情做得更好。舉個例子，如今特朗普品牌是最受歡迎、最有價值的商標之一，它成了最佳生活品質的同義詞。我曾經努力尋找一種最好的、極品的伏特加酒，把它貼上特朗普這個商標，呈獻給那些生活方式配得上特朗普商標的顧客，最終我找到了這種伏特加。對於在梅西百貨公司裡出售的特朗普襯衫、領帶和西裝，我也是這麼做的；我對於經營的每一件東西，都要力求最好，因為上面有我的名字，它們必須配得上特朗普這個商標。

曾經有人問我：為什麼你永遠都不滿足？原因很簡單：我不是這樣的人，如果感到滿足，我就不是唐納德·特朗普了。我從經驗裡總結出，滿足現狀並不適合我，如果止步不前，那我就完蛋了。20世紀80年代末，我曾經認為自己已經做得夠大，不用再努力了，但我很快就明白，這個世界是在不斷變化的，你決不能原地不動，否則就會被成功拋棄。

我喜歡讓自己的生活永遠站在進步的最前沿，不是為了錢，僅僅是為了參與的樂趣，我一生不會放棄。我注意到，房地產界的人永遠都不會退休，他們一直在不斷地談生意、不斷地蓋房子，直到80歲、90歲，永不退休肯定是因為他們愛自己的工作。

採取行動

志存高遠是件好事，如果沒有遠大的志向，你將會一事無成，但是也必須有實現志向的勇氣。一旦確定了自己的目標，你就要開始尋找機會把它們付諸行動。當機會找上門來的時候，如果你猶豫不決，一再耽擱，原因可能在於對失敗的恐懼。必須打破這種恐懼！如果拖延成了一種習慣，所有的目標就會變成永遠無法兌現的空頭支票。你要養成將目標付諸實踐的習慣，永遠恪守對自己的承諾。

無論起點如何，當你找到自己喜歡做的事情之後，必須採取行動，這會使你享受到樂趣，並且永遠有趣。當年我還在沃頓商學院唸書的時候，就開始買賣房地產。你還可以鑽研書本，從該領域有經驗的人士那裡學到東西。然後，你要盡快開始著手，不要等待什麼"恰當的時候"，也不要等自己變得完美的那一刻，因為這些時刻永遠不會到來。你要開始，就從現在。從實踐中學到的東西，比其他任何渠道都要多得多。

你必須掌握知識，你必須進入一個自己真正喜歡的領域，你必須勇往直前，並且牛氣沖天，這是你所要做到的全部。放手去幹吧！

贊克的心得

要真正做好一件事，你必須熱愛它，這不容易。在多數人的成長過程中，他們接受的教育讓人感覺到工作很無趣。父母和老師希望你在學校努力學習，而其餘的時間你就可以做想做的事，享受其中的樂趣。你覺得玩閃避球很有趣，上學卻"沒勁兒"。

然後，當你長大成人，就必須選擇一個職業。對此，我們中間的多數人都毫無準備，無法設想什麼工作是有趣的，因為我們已經被相反的想法給框住了。於是，我們就懵懵懂懂地接受了父母熱衷的工作，或者是那些報酬豐厚、名望很高的工作。至於你是否真的喜歡這個職業則似乎無足輕重，根本不在考慮之列。

當一個年輕人在做出職業抉擇時，名望和金錢是一個非常危險的誘惑。許多年輕人被那些會讓別人肅然起敬的職業所吸引，他們的決定之所以非常要命，是因為他們努力要打動的那些人並不是真正的伯樂。

我的父親是來自波蘭的移民，他在紐約城的服裝區從事女式套裝和外套的設計工作。他似乎總是在不斷地辭職，跳槽到另一家公司，再辭職，再跳槽。他似乎在工作中一直都很快樂，但如果他真的那麼快樂的話，為什麼總是辭職呢？作為一個小孩子，我並不理解這件事。

NKNK

激情（8）

問題的答案就是：他在做自己熱愛的事情。他熱愛作為一名服裝設計師的感覺，一旦他的僱主冒犯了他的設計，替換上廉價的材料，或者做了一些違背了他原則的事情，這種熱愛會讓他毫不猶豫地辭職，他對工作的熱愛給了他保持自我的力量。

一名流水線工人痛恨他或她的工作，但同時又懼怕失去工作。這好像很瘋狂，因為如果你痛恨自己的工作，就不應該這麼害怕失去它。但是，如果你正在做自己不喜歡的工作，你永遠都不會在工作中覺得安全。你將永遠活在對"發現真相"的恐懼之中。但是如果做你喜歡的工作，你就會擁有"牛氣沖天"的態度，而這正是成功所需要的。即使這意味著改變工作、置身於流水線的"安樂窩"之外。

我有一位醫生朋友，他在高中時就決定了自己想做的事情，他想要找到一條快速獲得金錢和名望的道路，然而他從來都沒有考慮過自己是否喜歡這條路。現在他為自己的選擇感到後悔，一直對我說他有多麼痛恨這一點。每個人都認為他們想得到財務上的安全，但是，實際上，那些做著自己喜歡的事情的人是最快樂的。懂得工作也會很有趣，是一個良好的開端。一旦發現自己喜歡什麼，你就離成功不遠了。

當工作剛剛起步的時候，我曾經認為自己想要成為一名電影工作者。但是那些學習十分無趣，於是我開始創辦LA，當時認為這只是為了賺點錢。有一段時間，我工作的借口是：我是一名電影工作者，只不過為了實現最終目標而暫時幹著這個營生罷了。

但是我很快就意識到，我真正熱愛的東西就是學習。如果在我的餘生中能夠一直當一名學生，那該有多好啊！因為我真的喜歡學習新東西。只要走進一家書店，我就會一頭扎進心理自助圖書區裡，會花上好幾個小時通讀所有的標題。我把編寫這些心理自助圖書的專家們請到LA去講課，對於從他們身上學到的東西，我會感到興奮不已，同時我知道我的客戶也會激動無比。

我讓LA一路堅持下來，因為它令人興奮，經營LA變成了我想像中最棒的職業，這根本不是工作，這是享受！我能夠隨時從全世界最棒的老師們那裡學到東西，找到我想請教的"導師"，請他們把知識分享給我的學生們（也包括我自己），我感覺猶如置身天堂。這不是工作，這是我的愛好，這就像你發現了一個好的餐館，然後和朋友們一起分享。發現世界上最好的老師，並和學生們一起分享，這讓我感到快樂，因此，我幹得很好。

名望是一個有趣的東西，只要你把某件事幹得足夠好，你就會擁有名望了。而且我也掙到了足夠的錢。做你喜歡的工作，金錢會紛至沓來，對我來說是這樣的，我相信對你也會一樣。

我的學校裡曾經有一個傢伙，他工作得非常嫻熟，但卻毫無激情，對他來說這只是一個拿工資的工作。我解雇了他，每個人都很震驚："你怎麼能這麼干呢？他不是幹得很好嗎？"但是我不能容忍我學校裡的人對工作毫無激情，我認為他們會毀掉一個企業。在別處工作可能只是一個工作，如果想要在LA工作，你就必須對我們的使命所在感到興奮。

那個被我解雇的傢伙幾年後給我寫了一封信，感謝我解雇了他。就在被解雇之後，他開始漫遊世界，並開始撰寫遊記。他現在是一位著名的遊記作家，並且寫了好幾本書；他甚至偶爾還在LA開課，講授遊記寫作入門。這個傢伙找到了真正的激情，並且取得了成功。

小結

做任何一件事，永遠都不要只為了錢去做。要獲得超人的成功，就必須對所做的事情充滿熱情。是的，你需要激情！掃除障礙、挽回挫折、渡過難關，你都需要激情！當然，金錢是一把尺子，非常有用，但金錢不應該是全部、不應該是終極。要讓你的目標具有質感，擁有金錢以外的價值。成為生活的贏家，發現屬於你的激情，跳出安樂窩，做一個實幹家吧！要學會消除壓力、百折不回、永不放棄。要點發現激情，熱愛所做的事不要為了錢做任何不喜歡的事竭盡全力、充滿激情--好事就會找上你賦予你的目標以價值，但不是金錢記住：激情能夠戰勝恐懼讓每天的行動保持激情關注問題的解決之道，而非問題本身不糾纏於沮喪念頭和他人看法，消解壓力從錯誤中學習，但不要一蹶不振剛強如鐵，永不言棄把自己揪出安樂窩。

KT88

不由自主的舉了九次大拇指

我們這裡好像是把他的名字翻成 "川普" , 以前在電視上看到他的時候 , 覺得這傢伙看起來很臭屁

文章看完之後 . . .

臭屁有理 , 人家確實有臭屁 的本錢

很久沒有真正融入這種比較長的文章的感覺了 , 看到第二篇時 , 起了雞皮疙瘩 . . .這麼神. . .

正當起了激情之際 , 朋友來找 , 哇~ 我常這樣 , 每當我專注投入某些事的時候就會產生中斷

第三篇時 , 陷入省思中 . . .

. . . . . .

第八篇時 , 哈 ~ 找到同類 , 不過我可沒換工作 , 我只是會拒絕理念不合的客戶

看完小結之後 , 則是對人生又充滿了希望 , 激情再起 . . .

謝謝NK兄分享這篇很有助益的好文章

NKNK

有時成名人物並非皆是浪得虛名KT88兄然否
往往我在放逸懈怠時,都會找些資料提提精神以助啟發

KT88

然也 ! 然也 !

放逸懈怠好長. . . 好長 . . . 一段日子 , 也該是要有激情的時候了 . . .

深刻自我檢討中 . . .